中山市恬之乐饮料有限公司

营销力-市场营销策略

一、传播策略1

1. 电视广告+报纸软文+硬广+热点新闻炒作+糖烟酒周刊广告

2. 广告投放采取央视及各省卫视十秒、十五秒高频次套播整体支持，地方市场十五秒、三十秒电视广告密切配合强化品牌记忆。

3. 以报纸软文从不同角度、不同侧面丰满产品内涵以及适合当地市场的其他广告形式增加产品高露频次，总体上传播可分为两种形式：一般传播和特殊传播，具体又可细分为新闻稿、产品、市场综述、评论、产品评测、专栏、专访、企业及人物报道、行播报和导购等形式。

4. 策划新颖的推广活动有针对性的直接面对消费者并通过推广活动的可传播性、消费关注度等制造传播焦点、传达产品信息力求形成电视、纸媒、户外广告、活动传播的高、中、低组合以及软文时间、空间上长期性特点达到最佳传播效果。

二、传播策略2

1. 委托专业传播公司，依据我公司的传播计划制定具体传播运作方案，制作传播用品。

2. 根据市场开发及铺货情况，广告跟这产品走，产品铺货完成，广告随即播放。以广告拉动购买，支持代理商。

3.统一制作传播用品，统一传播内容方式，分地及时进行投放。

4.公司支持传播活动，公司与各地代理共同监察传播效果。

5.抓准时机，选好媒体，集中投放。

三、活动推广策略

促销活动的基本目的是支持市场的深度开发，基本目标是追求产品知名度的迅速提升，主要的作用是快速引起消费者关注，进而产生兴趣，激发其购买欲望。提升恬之乐系列产品的知名度与美誉度，初步建立恬之乐产品的品牌形象，提出产品特点，说明产品好处，概括恬之乐产品与其他产品的与众不同之处，迅速让消费者形成购买。

四、终端策略

1.广告抓住消费者的心，终端抓消费者的钱，只有终端促销工作切实做好，渠道才算真正畅通。终端管理是一项长期的，重要的工作。只有加强终端管理工作，才能提高产品的知名度，提高产品的告知频次，提高终端市场的竞争力，打击竞争对手的卡脖子行为，对竞争产品进行终端截杀，扩大消费群，扩大产品销量。

2.基本形式：终端包装+免费品尝+终端拦截+自建终端

3.终端包装：通过有效陈列公司产品以及利用相关广告材料及设备去动员。

4.免费品尝：有条件的终端售点必须进行免费品尝活动，这也是公司一项长期战略计划和长期的工作。

5.终端拦截意义：

1.直接达成销售，促使消费者购买产品。

2.活跃市场气氛，与广告宣传相呼应，形成立体交叉宣传攻势。

3.对竞争产品进行终端截杀，扩大消费群。

4.反馈市场信息，树立产品的服务形象。

5.维持良好的售点关系。

经销力-期待你的加盟

一、产品开发

广东恬之乐饮料有限公司拥有一支经验、技术过硬的开发团队，随时可以为合作伙伴提供多方面的技术支持与咨询。为市场及产品的开发、维护、后续业务开展提供了强有力的保障。使得代理商能够长期、持续、稳定的发展。长期的品牌广告支持，让您走在市场的最前列。

二、市场运作策略

1.关于价格：全国统一价格

2.付款方式：款到发货

3.运货方式：厂家运货到门

4.经销方式：划定区域总经销制度。一般为每个地级市每一渠道为一个经销区域，个别县级独立招商。

5.经销商条件：

1.经销乳品、食品、饮料、酒水1年以上的大型批发商或商贸公司。

2.有完善的当地大型超市、卖场、餐饮、特渠道等网络。

3.充足的资金实力，良好的商业信誉，并愿意在合同区域内重点经销本系列产品。

4.业务队健全，销售、促销、配送等管理制度完善。

5.具有独立承当法律责任的能力。

6.市场支持政策：

1.终端投入：公司承担指定卖场的进店条码费用。

2.促销陈列：公司将根据各市场实际情况，指定部分卖场进行推头陈列促销，以申请形式

报批适当的费用。

3.提供各种宣传用品、促销品等。

7.公司制定有关奖励政策。

三、其他优惠政策

1.区域独家代理：代理商将获得公司独家授权，在其被授权的销售区域内销售产品。

2.进店补贴：经销商可通过折送产品/货款的形式补贴制定终端的进场费。

3.广告及促销活动支持：针对不同区域公司可派遣业务人员和促销人员配合经销商工作。

4.终端物料支持：公司为代理商提供产品手册、产品折页、海报、空白海报、产品样品经

销商VI使用手册等。

5.奖励制度：对完成任务的代理商有实物奖励或返点奖励。

6.区域保护政策：收取经销商一定的保证金，若经销商在其被授权区域发现来自其他渠道

的货品，可立刻向公司书面通报，并将获得相应的补偿。公司将严格核查串货的源头，

并对源头经销商给予扣除保证金和罚款等处罚。

7.运输费用：公司负责生产厂到经销商处货物运输费用（自提价除外）。

8.所有的运作市场费用均以货补的形式进行费用核销。

9.厂家指导：公司定期对经销商进行培训及对区域市场进行指导。